CPSE安博會結束了，作為行業的風向標，除了感受其“火爆”的現場之外，我覺得還有更多關于安防的問題值得我們去思考，通過觀展并與現場很多展商、觀眾的交流，總結了一些個人拙見，供大家參考。

關于人工智能(AI)

1.人工智能現在是全社會各個行業都關注的話題，人工智能跟很多行業的結合都還處于概念階段，安防是為數不多的可以將人工智能成熟應用并落地的行業，且已經走在前沿。

2.人工智能在安防行業快速應用的原因我認為有兩個：

一是人工智能目前幾個核心研究領域(計算機視覺、機器學習、自然語言處理、機器人技術、生物識別)中，大部分的研究方向集中在視頻和圖像方面，安防行業特別是視頻監控領域，積累最多數據的就是視頻和圖像，兩者在應用層面上契合度較高;

二是安防行業其實一直以來對智能分析都有著強烈的需求，而且這種需求受限于智能分析技術已經壓抑了很長時間，現在隨著人工智能在技術上的成熟，安防+人工智能也迎來了一次應用上的爆發。

3.視頻監控領域最近十年來分別經歷了幾次變革：分辨率的變革(標清—高清)，編解碼算法的變革(MJPEG—MPEG4—H.264—H.265)，傳輸方式的變革(模擬—數字)，下一輪能讓視頻監控領域發生變革的驅動因素應該就是人工智能了。

4.人工智能發展的三駕馬車：算法、算力、數據，三者也是“安防+人工智能”發展的三要素。傳統安防企業在這一輪的人工智能大戰中，數據是我們的優勢，數據是深度學習的基礎，數據是一切應用的基礎。從0到1，實戰為王，安防講求的是實戰，技術再炫，落地才有價值。

5.公安、交通、樓宇/園區，家庭，這四個是目前對“安防+人工智能”需求較大的領域，大家可以多關注，多挖掘其需求。

6.創新源于跨界融合。如今，人工智能已經不是科技公司、創業公司的專屬武器，它已經以雷霆萬鈞之勢從學術界潛入到安防行業的各子系統，安防公司一定要抓住這個行業變革求新的機遇。

關于行業競爭

1.2017年中國安防市場的產值有望突破6000億元大關，市場越大，競爭越大，芯片/核心技術供應商—產品生產商—集成商/工程商，產業鏈自上而下競爭現象越顯激烈。

2.跨行而入的競爭者越來越多。企業的思維轉變總是落后于技術發展的速度，更多元化的發展，意味著安防行業未來不僅僅是安防企業的舞臺。當前反恐維穩仍是全球的剛需，視頻數據的價值逐步得到開發，最重要的是安防行業保持著穩健的增長趨勢，種種原因吸引了眾多跨行而入的新面孔。

3.展會上外資安企的身影少了，外資安企這幾年在國內市場份額縮減是不爭的事實，在我看來主要是因為外資安企對中國安防市場的特殊需求反應不如國內安企及時，在這個定制化、細分化解決方案盛行的時代，標準化的東西難于滿足國內用戶的需求。但是，外資安企對核心技術的專研、對產品的嚴謹、對管理的規范都是值得我們學習的地方。

4.集成商/工程商之間的競爭已經從拼產品、拼方案、拼價格轉移到拼服務、拼需求、拼定制，前期跟客戶了解需求、定制方案花的時間越多，勝出的機會就越大。

5.總之，不論是誰與誰的競爭，市場的選擇決定競爭的結果。所以洞察市場需求和變化最重要。如果你有實力去引導這種需求和變化，你就是王者。

關于市場

1.這兩年中國安防市場的增速比較平穩，且一直保持著兩位數的增長率，但行業規模(企業數量、從業人員數量)有減小的趨勢，說明現在的中國安防已經開始整合，不能適應市場需求的企業會逐漸退出。

2.工程/集成整個安防產值中所占的比例已經超過50%，說明現在的中國安防的發展動能已經從產品驅動過渡到項目/方案驅動。

3.珠三角、長三角、環渤海仍然是中國安防的三大重鎮，三者產值總和超過七成。

4.目前整個社會對安防方案和產品需求排在前列的領域：平安城市、智能交通、樓宇/園區、文教衛、金融、公檢法、能源，在這些領域有渠道的企業可以多關注。

關于產品

1.前面講過了“安防+人工智能”，具體到產品上的應用：①視頻結構化(對視頻數據的識別和提取);②生物識別(利用人體的生理特性和行為特征來進行個人身份的鑒定，如指紋、人臉、聲音、步態);③物體特征識別(如車牌、車型)。

2.視頻監控前端微智能和后端視頻結構化今后應該會是標配的東西，就跟現在的低照度、寬動態是產品標配一樣。

3.除了視頻監控，有幾樣東西值得大家去關注：用于安防的無人機、智能鎖、智慧停車。這幾樣東西市場有需求，有需求就有商機，而且在我看來他們的利潤比視頻監控高很多。

關于轉型

1.現在安防產業鏈上的各個角色都面臨轉型的問題，或大或小，有的已經完成，有的沒有思路。

2.過去三十多年里，中國安防系統的生態很簡單：設計制造—工程集成—軟硬件維護;現在的安防生態要朝著這個方向發展：用戶需求—定制化—設計制造—工程集成—服務運維—創新改進。這個就是轉型的基本思路。

3.安防是一種服務，這是我認為今后安防的一個特性。原本以產品為核心的價格競爭、技術競爭方式，將逐漸為品牌、服務和差異化讓路，而服務將會成為企業轉型的核心方向。

4.大公司和設備生產商可以通過人工智能、大數據、物聯網等這一輪技術變革轉型為解決方案方案提供商和運營服務商，而絕大多數的中小企業和集成商/工程商將會在產品安裝、運營、維護等一系列服務領域中占據一席之地。

5.有人嘗試做“互聯網+安防”相關轉型，我認為“互聯網+安防”不單單是將安防產品放在互聯網上銷售，中國的安防市場不缺產品、不缺渠道、不缺項目，缺的是一種彌合信息鴻溝的工具，促進各個角色的互聯和交融，才是“互聯網+安防”的本質。

6.眼下安防企業如何在供應鏈、成本管理、采購方式、產品結構、資本市場等諸多方面做出更合適的調整，把轉型帶來的資金壓力以有效且合理的方式消化，將成為安防企業轉型過程中的一項重點任務。

7.安防行業轉型三大特征：從封閉到開放，從IT到DT，從簡單到復雜。

送給安防行業的每一個從業者

1.劍未佩妥，出門便是江湖。

給想要進入安防行業的人：安防行業機遇和挑戰并存，今后的競爭會愈加激烈和殘酷!

2.鑄就傳奇，已講不出再見。

給已經離開安防行業的人：從事安防是一個辛苦的職業，離開并不代表放棄，記住自己在安防行業奮斗過!

3.歷盡千帆，歸來仍是少年。

給奮斗在安防行業的人：面對各種行業變革，堅持就有希望，付出終有回報!